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              年輕人流行“盤”水晶:一天一個價,誰受益了?

                ■ 新年伊始,水晶成為年輕人的時尚新品。

                ■ 水晶熱度上漲后,也帶漲了上游進價。水晶手串批發、零售商蕭鳴(化名)表示:“從2024年10月份左右開始一天一個價,預計春節后還會上漲?!?/p>

                ■ 另有從事水晶生意十余年的唐先生稱,前兩年,紫水晶中等貨每克售價2元-3元,現在6元一克,價格已翻倍。

                ■ 上述兩名商家均認為,此輪水晶價格上漲,與下場帶貨的明星離不開關系。其中,唐先生還提到,由于入局者更多,價格更透明,如今的水晶批發生意反倒沒以前好做了。

                明星下場帶火水晶

                一場直播預估銷售額千萬元

                此輪“水晶熱”,離不開明星宣傳和直播帶貨。

                伊能靜是帶貨水晶較早的明星。新榜旗下小紅書數據工具新紅顯示,從去年9月8日開始,水晶類產品多次出現在伊能靜的直播間。去年11月9日,伊能靜上架了233件商品,其中有15件為水晶相關產品,這場直播的預估銷售額1389萬元,其中水晶相關商品的預估銷售額達539萬元,占比接近40%。一款“豪華水晶陣”的售價高達6999元,銷量381件,預估銷售額266萬元,是該場直播銷售額最高的產品。

                去年11月10日,于正聯合商家進行了一次水晶專場直播,新榜旗下抖音數據工具新抖顯示,這場直播的預估銷售額達到500萬元-750萬元。

                “以前是水晶小眾產品,現在我們主要給直播間供貨,黃水晶、紫水晶要的人多?!睆娜ツ觊_始做水晶開采、加工及批發生意的唐先生稱。

                消費端火熱帶漲上游進價

                部分品種水晶克價漲近10倍

                “今年水晶漲得太厲害了,市場拿貨價越來越貴,現在水晶拿貨價都是我之前的賣貨價。比如我賣的黃塔以前在賣克價才2.8元,現在拿貨要5元克價,這叫我怎么賣?”一名直播賣水晶的商家表示。

                做了5年水晶批發生意的蕭鳴(化名)表示,進價也在上漲?!艾F在水晶價格因明星代言和直播推廣上漲明顯,從去年10月份開始一天一個價。”

                以巴西紫水晶為例,蕭鳴稱,它雖然產量相對較高,但走紅后價格迅速上漲,按照去年上半年的價格,已無法買到同等品質的貨源,只能提高進價。

                當下火熱的超七水晶漲價不少,有的漲近10倍,蕭鳴表示:“高品質的超七水晶之前不過幾十元到一兩百元一克,現在一克要上千元?!贝送?,天然水晶面臨著被長期開采、資源愈發匱乏的困境,蕭鳴預計往后天然水晶的克價還會持續上漲,尤其是老礦已開采完畢的粉水晶。

                水晶價格上漲,有人靠轉手盈利。蕭鳴稱,有個客戶去年上半年以3000多元價格買入的綠幽靈水晶,年底以4000多元的價格賣出。

                競爭激烈

                比十年前更難做了

                市場熱了,唐先生卻稱,現在的水晶批發生意沒以前好做了。

                “現在新入行的人很多,競爭激烈。同樣成本的貨,價格差異越來越小。10年前我一個人每月的純利潤就能達到1萬元-2萬元,現在三個人才1萬多元。”唐先生表示,比方說都是10塊錢拿的貨,你賣11塊就有人賣10塊零5毛。

                蕭鳴表示,像他們這樣給直播間的供貨商之間存在價格競爭,如果遇到供貨商缺貨或供貨商因從廠家拿價高而加高報價,直播間就會從別的有存貨、報價更低的商家調同款貨。

                蕭鳴還稱,有些低品質、新入行的水晶手串商家走薄利多銷的賽道,對高品質水晶手串產生了不小的沖擊。所以盡管現在水晶很火,但是生意總體與以前差不多。

                唐先生認為,在這次直播熱中,明星才是真正賺錢的那群人。“明星賣的那些碧璽,一千多元一條,至少能賺四五百元,”唐先生稱,“還有一些明星直播間價格較低的‘福利款’,賺不了多少,但他們拿貨也十分便宜。像賣十幾塊錢的,拿貨幾塊錢。有的品牌想把坑位費賺出來,成本拿貨100元,賣到400元-500元。”

                江蘇東海水晶城一名水晶批發商告訴紅星資本局,明星入場背后或有商家推動:“廣東有老板斥巨資邀請明星助力,逐步炒熱水晶市場。明星直播間里的水晶手串雖是廣東老板提供的,但有部分貨源卻是來自我們這邊。”

                成都商報-紅星新聞記者 張露曦 實習生 劉譯琳 記者周媛亦有貢獻

                來源:成都商報


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